Телефонный звонок из России с предложением выкупить тонну мандаринов по цене ниже затрат на оплату сборщиков стал точкой оскорбил фермера из Абхазии. Он занимается мандариновыми садами уже больше 10 лет и решил не идти на сделку себе в минус, а также готов оставить часть плодов на деревьях, но не отдавать урожай практически даром.
Так повторяется из года в год. С приходом осени активизируются оптовые покупатели из России, которые обещают быстро забрать весь объем, расплатиться наличными и не создавать проблем. Но как только речь заходит о цене, тон меняется.
Начинаются уговоры и давление, мол, урожай все равно пропадет, соглашайтесь хотя бы на что-нибудь. Фермеру рассказывают о сложной экономике и плохом рынке, хотя он прекрасно знает, что позже эти же мандарины окажутся на прилавках по цене в несколько раз выше.
Производитель не отказывается от сотрудничества с Россией и рассматривает ее как основной рынок сбыта. Его возмущает другое — отношение.
Некоторые покупатели не стесняются в выражениях, заявляя, что Абхазия бедная страна и фермеры должны радоваться любым деньгам. За такими словами полностью теряется понимание того, что за каждым урожаем стоит целый год работы: уход за деревьями, полив, защита от вредителей и болезней, зарплаты рабочим, расходы на удобрения, топливо и технику. Все это требует постоянных вложений, о которых перекупщики предпочитают не думать.
Отказ продавать ниже себестоимости — это не истерика. Дело в том, что каждый сезон часть урожая действительно остается несобранной, и это осознанный шаг.
Соглашаясь на демпинговые цены, фермеры сами подрывают рынок и дают понять молодым, что сельское хозяйство не имеет будущего. Если оптовики уверены, что в конце сезона производитель все равно уступит, они будут из года в год тянуть время и давить до последнего.
При этом на рынке есть справедливые партнеры. С теми, кто предлагает адекватные условия и уважает чужой труд, фермер сотрудничает много лет, заключает договоры заранее и вкладывается в качество продукции. Но на одного такого покупателя приходится несколько тех, кто приезжает с настроем, мол, вы и так будете рады любой мелочи. С ними разговор заканчивается быстро.
Мысль о том, что мандарины проще оставить гнить на ветках, появилась после очередной фразы от покупателя: «Ваши мандарины никому не нужны, кроме России». Для производителя это уже не только экономический вопрос, но и вопрос самоуважения. Когда люди с утра до вечера работают в саду, когда весь год может пойти насмарку из-за морозов или болезней, предложение цены, якобы вполне подходящей для абхазского фермера, воспринимается как прямое унижение.
