Известный маркетолог Александр Дубровин рассказал нам, что главной задачей видеоролика «Экстремальная экскурсия с PNK» было привлечение внимания к компании. В связи с тем, что PNK Group занимаются строительством крупных объектов, их потенциальные клиенты ограничены всего 2000 компаниями по всей стране, которые ищут площади для аренды. Однако, задача компании заключалась не только в привлечении внимания арендаторов, но и в привлечении подрядчиков, которые хотели бы сотрудничать, соискателей, заинтересованных в работе в индустриальной недвижимости, органов власти и СМИ. Цель заключалась в том, чтобы зрители узнали о компании, создать положительное впечатление и продемонстрировать преимущества объектов PNK Group на практике.
В индустрии коммерческой недвижимости преобладает консервативный подход, многие компании игнорируют современные маркетинговые инструменты. Те, кто понимает, что маркетинг является ключевым фактором роста бизнеса, часто используют шаблонные методы. Новатор в маркетинге Александр Дубровин считает, что важным элементом видеорекламы является вызов эмоций у зрителей, а не просто рассказ о преимуществах продукта, который они предлагают. Почему бы не использовать этот подход?
«Мне нравятся сложные задачи, которые требуют гибкости мышления и нестандартных решений. Продвигать и продавать продукт, который уже известен потребителям — это легко. Но я ищу вызов в том, чтобы ярко представить складскую площадь, которая может составлять несколько десятков или даже несколько сотен тысяч квадратных метров. Это требует креативного подхода и поиска новых способов привлечения клиентов, формирования лояльности и доверия к бренду. Амбициозной компании, которая создает и внедряет новейшие технологии в строительстве, необходимо иметь качественную маркетинговую стратегию и использовать самые прогрессивные методы маркетинга.»
Было важно привлечь внимание не только с помощью знаменитости, но и за счет интересного сюжета. Если просто попросить того же актера стоять перед камерой и рассказывать о компании, то зрители быстро потеряют интерес. PNK Group пригласили известного актера не в качестве себя, а в качестве героя. Им нужен был его образ, который уже был знаком аудитории компании. Далее, нужно было создать органичный контекст для его существования. Мы решили организовать экстремальную экскурсию, где Даниэль из фильма «Такси» демонстрирует свои виртуозные навыки вождения и преимущества зданий от «PNK Group».
Запускать только один видеоролик, размещать всего один пост или вешать один баннер не имеет большого смысла даже при успешном старте. В маркетинге необходимо стремиться к цикличности. Поэтому мы с самого начала планировали выпустить несколько эпизодов. Кроме того, мы смогли привлечь большой интерес аудитории — резонанс, вызванный первой серией, оказался выше, чем мы ожидали. Нас поздравляли наши партнеры, клиенты, подрядчики, даже конкуренты высказывали свои слова поддержки. Многие из них ждут со второй частью с нетерпением.
В прошлом году наш проект «Экстремальная экскурсия с PNK» стал победителем премии WOW Awards. Эта премия определяет лучшие рекламные проекты в сфере недвижимости, а также самые эффективные и оригинальные креативные работы в отрасли. Кроме главного приза, компания была отмечена еще несколькими наградами в категориях нестандартного продвижения и имиджевого видеоролика.
Маркетолог в сфере недвижимости Александр Дубровин говорит о том, что не может предоставить конкретных рекомендаций, поскольку выбор стратегии и целей видеоролика зависит от различных факторов. Тем не менее, он может поделиться некоторыми основными принципами. Важно привлечь внимание зрителя в первые секунды ролика, иначе он может быть проигнорирован. Кроме того, не стоит использовать видеоролик как средство для навязывания продаж – это всего лишь первый шаг для знакомства с аудиторией. Важно начать с разработки рекламной стратегии и определения цели и тематики видеоролика. Наконец, для съемки ролика лучше обращаться к профессионалам, чтобы гарантировать качество результата.