Задумались о продаже бизнеса? Такое решение не редкость: по статистике, около 20% предпринимателей реализуют свои компании каждый год. Существующий бизнес продается лучше, чем новый, так как у него уже имеется история, клиенты и репутация на рынке. Но подготовка к продаже – процесс небыстрый и требующий тщательного планирования.
Грамотная предпродажная подготовка позволяет максимизировать стоимость бизнеса и привлечь наиболее выгодные предложения от покупателей. В противном случае можно упустить прибыль или даже потерпеть убытки.
Анализ финансового положения
В начале пути стоит провести детальный аудит всех финансовых показателей деятельности. Речь идет не только об изучении балансов и отчетов о прибылях и убытках. Важно понимать конкурентоспособность компании, обоснованность формирования цен на продукцию и соответствие ставок заработных плат рыночному уровню.
Особое внимание нужно уделить управленческой отчетности. Зачастую ради снижения налоговой нагрузки некоторые расходы маскируются под другие статьи. Такая «оптимизация» запутывает структуру издержек, формируя ложное представление о реальном финансовом положении фирмы. Покупатели при проведении «Due Diligence» легко могут выявить подобные схемы.
Выверенность финансов – залог адекватной оценки стоимости бизнеса. Грамотный анализ с привлечением независимых аудиторов позволит без труда отвечать на вопросы потенциальных инвесторов. Также детальная «ревизия» даст возможность оптимизировать структуру активов и оборотного капитала.
Продажа готового бизнеса в Москве требует особой скрупулезности при подготовке к сделке. Финансовый аудит, анализ документов и оптимизация операционных процессов – залог успеха перед передачей дел новым владельцам.
Упорядочение документации
Затем следует навести порядок в документообороте компании. Основная задача – собрать и структурировать всю документацию, касающуюся правового статуса фирмы и ее операционной деятельности. Порой предприниматели халатно относятся к ведению документов, что затрудняет передачу бизнеса новому владельцу.
К обязательному списку бумаг относятся устав, учредительные документы, решения собственников, протоколы собраний, штатное расписание и трудовые договоры. Важны также лицензии и сертификаты, позволяющие функционировать на рынке. Не следует забывать о договорах с контрагентами, арендодателями, заемщиками и прочих правоустанавливающих документах.
Разумеется, необходимо собрать и привести в порядок всю бухгалтерскую и налоговую отчетность за последние несколько лет. Особое внимание уделите правильному оформлению первичной документации, прозрачности и обоснованности хозяйственных операций.
Грамотное составление и систематизация документов позволит быстро отвечать на запросы потенциальных покупателей. Важно также урегулировать налоговые риски: желательно решить все спорные вопросы и закрыть имеющиеся долги.
Оптимизация систем и процессов
Нередко предприятия сталкиваются с ситуацией, когда система управления построена вокруг личности владельца. Подобный подход может быть эффективен на небольшом горизонте планирования, но в долгосрочной перспективе таит серьезные риски.
Успешные компании выстраивают процессы и делегируют задачи таким образом, что участие собственника минимизируется. Важно задокументировать все бизнес-процессы и стандарты работы, максимально формализовать систему принятия решений, обезличить каналы коммуникации между подразделениями.
Следующий шаг – провести комплексный аудит всех корпоративных систем: информационной, управленческой, ERP и других. Выявите «узкие места» и критические точки сбоев. Проанализируйте, насколько рациональна структура компании, правильно ли распределены роли и зоны ответственности между департаментами и сотрудниками.
На основе данного анализа примите управленческие решения по реструктуризации и оптимизации бизнес-процессов. Чем прозрачнее будут внутренние механизмы, тем выше заинтересованность инвесторов в покупке.
Передача наследия
Завершающий этап подготовки к продаже – постепенная передача полномочий новым владельцам. Это необходимый шаг, особенно если среди покупателей будут сторонние, не связанные с фирмой люди. Важно сделать так, чтобы бизнес продолжал функционировать с прежней эффективностью в условиях смены руководства.
На практике передача наследия осуществляется в несколько этапов:
- определение зон ответственности уходящих и вновь назначенных управленцев;
- обмен знаниями между владельцем и новой командой: разъяснение принципов работы, технологий, особенностей ведения дел;
- постепенная передача всех рычагов управления в новые руки;
- мониторинг деятельности под новым менеджментом и устранение возникающих проблем.
Также необходимо удостовериться, что ключевые сотрудники и партнеры лояльны к смене собственника. В противном случае велик риск оттока кадров и потери клиентов.
Грамотно спланированная и организованная передача бизнеса к новым владельцам обеспечит стабильную работу компании, что важно как для продавца, так и для покупателя.
Заключение
Решение продать действующий бизнес – ответственный шаг, требующий длительной и тщательной подготовки. Проведение указанных в статье процедур позволит предпринимателю успешно реализовать компанию, получив максимально выгодное предложение. Не стоит недооценивать важность надлежащей организации и упорядочения всех аспектов деятельности.
Только прозрачный и оптимизированный бизнес, деперсонализированная система управления, урегулированная документация и передача наследия покупателям позволят привлечь серьезных инвесторов.
